Il ruolo del rappresentante di mobili come in altri settori commerciali si rende indispensabile per far conoscere al rivenditore l'azienda produttrice con i relativi prodotti e servizi,

Il mercato del mobile in Italia a parte la grande distribuzione è strutturato con una rete commerciale che al 90% ed oltre prevede il ruolo del rappresentante che opera come una sorta di simbolo ed immagine dell'azienda produttrice di mobili verso il negozio punto rivendita.