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Perchè esistono i rappresentanti

Il ruolo del rappresentante di mobili come in altri settori commerciali si rende indispensabile per far conoscere al rivenditore l'azienda produttrice con i relativi prodotti e servizi,


che solamente tramite altri canali comunicativi come le fiere, posta, internet ecc., non creerebbero quel rapporto di conoscenza e fiducia tale da instaurare una efficace Partnership. Il rappresentante di mobili inoltre svolge operazioni amministrative tra produttore e rivenditore, occupandosi anche della risoluzione di eventuali problematiche od emergenze. Il ruolo dell'agente o rappresentante di mobili può sembrare ininfluente dal punto di vista produttivo, e solamente gravoso sul costo finale del prodotto, ma in realtà se vengono ben fatte le azioni del rappresentante portano ad aumento di produzione, velocizzazione dello spostamento di materiali dalla fabbrica all'utente finale, aumento di fatturato, miglioramento del servizio, raccolta info-sondaggio del mercato ecc., con vantaggi che alla fine si riversano anche sul cliente privato che acquista il mobile-arredamento o prodotto finito.

Come l'esperienza empirica dimostra, solo i produttori che vendono direttamente al dettaglio si possono permettere di fare a meno della figura dell'agente o rappresentante di mobili, e finchè l'azienda produttrice ha piccole dimensioni riesce a consegnare con buona o discreta qualità dei prodotti parzialmente personalizzati, ma quando una fabbrica mobili di grosse dimensioni punta alla vendita diretta saltando le fasi di rivenditore e rappresentante, è costretta a produrre solamente mobili standard tutti uguali ed economici con minima o nulla possibilità di personalizzazione in relazione a misure ed esigenze del cliente.

Tags: Rappresentante Agente di commercio Agenzia rappresentanze