Rappresentanze mobili o rappresentante?

Il mercato del mobile in Italia a parte la grande distribuzione è strutturato con una rete commerciale che al 90% ed oltre prevede il ruolo del rappresentante che opera come una sorta di simbolo ed immagine dell'azienda produttrice di mobili verso il negozio punto rivendita.

Il ruolo del rappresentante di mobili spesso è vituperato o visto come un incidere non necessario nel costo finale del mobile o prodotto, ma in realtà come ben sanno i più esperti e preparati del settore, un buon rappresentante può fare la differenza tra l'avere mobili invendibili o molto richiesti e desiderati, questo non solo con l'arte di saper vendere al negozio rivenditore, ma anche nella fase di collaborazione con gli altri terminali del gruppo, dai designer progettisti per arrivare fino al magazziniere o camionista.

Ma è meglio affidarsi ad un singolo agente di commercio-rappresentante od a una agenzia rappresentanze mobili?..., molti dicono che con un'agenzia sei più tutelato e seguito sotto l'aspetto amministrativo, ed altri dicono che un singolo rappresentante autonomo abbia meno l'attenzione su altre aziende e che spinga cosi più fortemente l'azienda di punta. Diciamo che non è possibile fare un discorso generico su questo con tesi di verità assoluta, e che ogni singolo caso è da valutare in se stesso. Per esempio una agenzia rappresentanze arredamento arredamento con al suo interno un team di 5 o più rappresentanti o agenti di commercio, da il vantaggio che comunicando con un unico "capo" consenta in breve tempo di aver già pianificato una campagna per tutta una regione, mentre con singoli autonomi rappresentanti se pur utilizzando riunioni o meeting, serve più tempo nelle comunicazioni e le indicazioni vengono interpretate e messe in pratica diversamente da ognuno dei singoli rappresentanti, con il risultato dispersivo della campagna aziendale. Viceversa un singolo autonomo agente di commercio o rappresentante che si prende a carico con spirito e corpo la sua espansione personale tramite la vendita di mobili di una specifica azienda con lo scopo di innalzare le entrate e qualità del servizio del mobilificio rappresentato, può alla fine risultare più efficace e redditizio in singoli casi.